Alle BNI’ere ved, at 121-mødet er en vigtig del af BNI’s program til referencemarkedsføring. De fleste ved også, at man skal forberede sig til mødet, hvis mødet skal give udbytte i form af kvalitetsreferencer. Forberedelsen består blandt andet i at medbringe et biografiskema, kontaktcirklen, GAINS-skemaet, kunde- og emnelister samt Spider Chart til mødet. At medbringe […]
Regler, regler, regler..
Nogle gange hører vi folk sige, at BNI har mange regler. Og ja, vi har regler. Jeg mener, at vi har lige nøjagtig de regler, som er nødvendige for at drive en succesfuld, global forretningsorganisation. Reglerne er udarbejdet og godkendt af succesfulde BNI-forretningspartnere fra hele verden ud fra best practice om, hvordan hver enkelt forretningspartner […]
Vil du have succes med din forretning? Så lær at stave til SALG og MARKETING
Alt for mange små og mellemstore danske virksomheder prioriterer produktion frem for salg og marketing. Men det er helt forkert, hvis målet ellers er at blive en succesfuld virksomhed. Jeg ser det indenfor alle segmenter og brancher: Revisoren stopper salg og marketingaktiviteter, når der skal afleveres regnskaber. Håndværkeren har fuldstændig samme tankegang. For når ordren […]
Det er din egen skyld, hvis du ikke kan skaffe medarbejdere
Kender du det? Det går rigtig godt med ordretilgangen. Din virksomhed er fuldt booket i lang tid fremover. Den store udfordring ligger så blot i, at det er svært at skaffe medarbejdere til at løse opgaverne. Dét er hverdagen for mange små og mellemstore virksomheder lige nu. Det er din egen skyld Fælles for dem, […]
60 sekunder uden stopur!
Nogle BNI-teams har valgt at anvende et ”Power Point stopur” til at styre den tidsmæssige afvikling af ugens 60 sekunder søgninger på BNI-møderne, men det er ikke godt. Det er at sætte fokus på tiden, på bekostning af indholdet.
Hvis du hader at netværke er du nødt til at læse bogen “I Love Networking”
Nogle mennesker får ligefrem ondt ved tanken om at netværke, og de skyer det som pesten.
Kim er sådan et menneske. Han har en lille virksomhed, den er i knibe ligesom mange andre, så den kæmper. En dag inviterer en af Kims største kunder ham til at besøge en lokal netværksgruppe. Først forsøger han at undslå sig, men til sidst siger han ja.
Dette er en kort historie om Kims forvandling fra at være en person, der undgik netværk for enhver pris, til han gjorde netværksarbejdet til en grundpille i sin virksomhed. Du kan opleve det selv ved at lave øvelserne, der er beskrevet i slutningen af hvert kapitel.